• 因为我才从事服装行业我们是那种专卖店不讲价的该打折的才打折。

  • 发布日期:2020-01-31 20:56   来源:未知   阅读:

  因为我才从事服装行业,我们是那种专卖店不讲价的,该打折的才打折。有些顾客总是我们这些问题,

  因为我才从事服装行业,我们是那种专卖店不讲价的,该打折的才打折。有些顾客总是我们这些问题,

  这件衣服这么贵啊?这件衣服打不打折?应该从哪些方面回答他:这件衣服是不贵的,能值这个价,该怎么说呢?还有就是该怎么说折扣问题呢?还有就是一个问题:一般衣服哪种颜色该跟哪种...

  应该从哪些方面回答他:这件衣服是不贵的,能值这个价,该怎么说呢?还有就是该怎么说折扣问题呢?

  还有就是一个问题:一般衣服哪种颜色该跟哪种颜色搭配比较好看呢,懂得颜色搭配之后就方便给顾客介绍衣服哈。请帮忙展开我来答

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  展开全部一般人买衣服都会讲价的啊!是不是你给的价格比较高,顾客觉得不值?

  那你就不打折吧,打折一般只有专卖店才会有的,自己的店就自己定个价格,可以比打折的价格稍高些,这样顾客讲价后,仍在你的承受范围之内就好了。

  价格方面,一定要定好,不管对方怎么讲价,只要你能赚到自己预期的额度你就做个人情卖出去。毕竟存货是件头疼的事。

  展开全部你好 我在淘宝经验居里发了一篇文章,叫《掌柜的必杀技--如何快速的处理客户的异议? 》

  淘宝是一个直接面对终端消费者的行业,而一线的掌柜(或者客服)作为对外服务的窗口、网店销售的骨干在营运中作用举足轻重,俗话说“人上一百,形形色色”,面对各种顾客你是如何应对的,面对客户顾虑你是如何快速成交的?

  面对上述情况,是好事还是坏事? 正所谓:褒贬是买家,喝彩是闲人,顾客会发出各种各样的疑虑,正是说明他们对此商品非常感兴趣的信号,是好事,所以要趁热打铁,如果解决了客户疑虑,成交就达成,否则将单子拱手送人!

  据统计,销售过程中和和气气从未提出顾虑的顾客只占推销成功率的15%,即85%顾客要通过掌柜的服务来达成交易,顾客疑虑涉及方面比较广泛,包括:需求、质量、价格、体验、信赖等方面,本文通过四个案例就客户疑虑处理提出四个解决策略。

  对:其实打折的原因很多,比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣,而我们维持统一价格的原因是希望对每个客户负责,希望每个客户不管什么时候到店里买东西,都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗!

  对:主要是我们更希望客户随时来买的都是一样的价格,这样心里会更舒服一些!

  处理方法:直接法—将自己品牌及产品进行详细说明,实事求是,让顾客认知实情,但注意语言委婉,心平气和,如此顾客才更容易接受!

  对:是的!我们这儿的产品虽然不多,不过件件都是我们精心挑选的,每件都有自己的特色,我来帮您介绍,您喜欢什么样的款式?

  对:我们这儿的款式确实不多,都是些比较有特色的衣服,不过有几款我觉得非常适合您,2018年管家婆马报资料,我帮您介绍,您想先看上衣,还是、、、

  对:呵呵!我们这儿的特色就是少而精,虽然款式不多,但是件件都有自己的特色!

  处理方法:转移法—货比三家,在同行中你总会有弱点,客户总有对你不满意的地方,而作为掌柜一定要“化腐朽为神奇”,此处“款式少”摇身一变为“款款精品”不啻为销售中四两拨千斤的妙语。

  对:如果单看标价的话,确实会让人有这种感觉,只是我们的价格会稍微高一些的原因,是因为我们在质量上确实做得很好,您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形,那多浪费呀,是吗?

  对:如果单看标价的话,确实会让人有这种感觉,只是我们的价格会稍微高一些的原因,是因为我们设计很好,所以款式客户也特别喜欢,买了也会经常穿,如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来,这样算起来反而才是真正的浪费钱。

  处理方法:取舍法—人无完人,也无十全十美的货品,所以在帮顾客选择衣服中注意抓大放小,大是我们的款式、面料、品牌、舒适度、适合度等,而小是价格略高,但通过穿着时间更长、利用率更高将顾客选择的重点价格弱化。

  原来如此!其实还有几套都很符合您的要求,您一定会满意,您请稍等一下,我帮您找一下。

  处理方法:反问法—有时你无法判断顾客到底需要什么喜欢什么,这便要学会去问,当然不是直接反问,而是婉转地了解他的需求和爱好,如此方可有的放矢,进一步销售。

  上述是销售中顾客疑虑处理常见的四个方法,但萃取其精华,无外乎三个基本步骤:

  1) 接受:客户说了很多顾虑或问题,首先他们希望得到尊重,而非掌柜说“不是”“不可以”“哪里有呢”等等拒绝的话,而应当先接受,对此表示认可,“对的”“是的”“很好”“您真细心”等等,如此方可顺毛摸,灭掉客户气焰,进一步销售,否则一味在措辞上与客户纠缠则易导致“赢了嘴巴,输了生意”,这是销售大忌;

  2) 分析:要知道挣钱是辛苦的,花钱是痛苦的, 所以当客户提出许多问题时最正常不过的,但“言为心声”,你听到了顾客的语言还是顾客的心声呢?

  我有点动心了,我想买一个,但我不想花那么多的钱.我需要更多的信息,然后再买.

  我喜欢它,我被吸引了,但我拿不准,有些担心.我需要花时间想一下买的理由.

  3) 处理:客户不期望自己的问题悬而未决,都期望得到尽快正确的回复,所以在分析了顾客内心解读后掌柜就应利用自己的语言技巧帮顾客打消顾虑,即我们讲到的五个方法:直接法、转移法、取舍法、反问法,从不欺骗顾客,但也从实话实说,这就是掌柜的销售艺术。

  2011-03-16展开全部去买衣服多了就知道怎么回答了,质量好啊,所以要贵点,进价贵啊,一分钱一分货啊。

  展开全部我做过外贸服装的跟单和采购,从衣服的原料、做工方面给讲下我的经验。要让客人知道一分钱一分货,你卖的商品绝对的物有所值。

  从衣服的面料(质地如真丝、羊毛、羊绒等 ),辅料的质量(如拉链用YKK,其他辅料如拉链、花边、里布等是环保料,环保染色,纯棉还有不褪色印花等),做工方面如车线匀称,衣服的里面不露止口(都是包边的,并且有的品牌包边布也用纯棉或者印花织带),衣服的版型好,穿上去特别舒服等,还有些衣服做好后会有一定的如防皱防污防水处理等,如要整件印花染色洗水等,这些都是需要成本的。而且印花染色等还分环保和非环保,不同的原料和处理直接影响衣服的成本和最后售价。香港赛马会官排位表兰蔻欧莱雅whoo后